SEO対策でゼロから検索順位上位を獲得するまでの全記録

SEO対策でゼロから検索順位上位を獲得するまでの全記録

みなさまこんにちは。
高橋聡です。

仕事では沢山の企業、サービスの検索上位を実現させてきましたが自社サービスは後回しにしてきました。
有難いことに色々なところで広告監修について登壇させて頂いたり、大手企業から広告監修だけでなく、制作およびデジタルマーケティングのお仕事を頂いていますので、「こいつ本物?」と疑われると困る(本音は検索1位になって嬉しい)ので今回レポートにしました。
当たり前ですが、(デザイン、コーディング以外)全部私1人でやってます。誰にもアドバイスもらってませんし、全部自分の知識と経験でやってます。

2020年4月に弊社は広告表現チェックツール『コノハ』をリリース。
サービス開始に伴いサービスページのSEO対策を0から始めて、SEO対策で検索順位上位表示されるようになりました。

| そもそも広告表現チェックツール『コノハ』とは?

広告表現チェックツール『コノハ』は、誇大表現になる恐れがある箇所をぱっと指摘してくれるサービスです。

無料で使える広告表現チェックツールコノハ

URL:https://free.konohacheck.com/

『コノハ』はビックデータを活用し、広告サイトのURLを入力するだけで修正ポイントと代替案のテキストを表示します。
(PDF、JPEG、PNG及びテキストデータ対応)

ウェブ広告は誰もが簡単に出稿できるようになった一方、近年は誇大広告や優良誤認を与える表現が多く見受けられるようになり、事業者と消費者の双方に不利益を引き起こしています。
私たちは『コノハ』を通じて誰もが簡単に不適切な広告表現をチェックできる環境を提供し、ウェブ広告の健全化と社会的価値向上に貢献しています。

主なサービスご利用対象企業

・広告代理企業
・コスメ・サプリ製造販売企業
・コンテンツマーケティングサービス提供またはコンテンツマーケティング実施企業
・ECサイト運営企業
・デジタルマーケティングを実施している全ての企業
・デジタルマーケティング代理企業

上述の様なBtoBサービスなので、BtoBのSEO対策であることを前提に読んで頂けたら幸いです。

デジタルマーケティングはとにかく難しいです。
10年以上やってますが、いまだに試行錯誤してます。

ファクトデータから仮説立ててデジタルマーケティング実施しても、まず思った結果は出ません。
常にチューニングして最適解を求め続ける必要があります。
私の様に日々デジタルマーケティングで苦しんでいるWebディレクターやデジタルマーケッター、広告責任者に読んでいただけたら嬉しいです。

まずは証拠の画面キャプチャから。
Googleサーチコンソール画面キャプチャ_20210207

| SEO対策で検索順位上位を狙った背景

2020年4月に自社サービス広告表現チェックツール『コノハ』をリリース。
小さなベンチャー企業なのでサービスを知ってもらう必要がありました。

| なぜ、PV/UUを追わず自然検索順位にこだわったのか?

なぜ、PV/UUを追わず自然検索順位にこだわったのかというと、大きく3つ理由があります。

理由その1 『広告チェック』という世界観を新たに作りたかった

弊社は『全ての広告で、広告チェックを事前に行う世界を作る』活動をしています。
このキャッチコピーは日本で初めて私が言い始めました。そのため、まだまだ認知度低いです。
広告チェックが当たり前になる社会、世界ができたら、企業も、消費者もハッピーになると信じてます。

理由その2 『広告チェック=コノハ』という第1想起ツールにしてあげたかった

2020年4月にリリースした広告表現チェックツール『コノハ』は手前味噌になりますが画期的なサービスです。
特許取得してますし、弁護士監修なのでキーワードの精度抜群に良いです。
採算度外視でとにかく良いツールを作ることだけ考えました。

理由その3 『広告チェックで困っている人に届けたかった』

間違いなくこの意識を常に持ってSEO対策しました。

どうしたら、気付いてくれるだろう?
どうやったら検索でヒットしてもらえるだろう?

いまも毎日、土日関係なく考えてます。

| 自然流入増加施策(SEO対策)の事業メリット

・ 広告費削減できる
自然検索でリード取れるので、リスティング費用を削減できます。特に、自然検索で来訪するユーザーはリスティング広告からの来訪者よりモチベーション高いです。

・ 問合せ数増加が望める
リスティング広告とダブルで問合せ数増加が望めます。

・ インサイドセールスの仕組みが作れる
来訪者には知りたい情報を提供できるだけでなく、こちらから来訪者に届けたい情報も併せて提供できるのでインサイドセールスの仕組みを作れます。

| 自然流入増加施策(SEO対策)の事業デメリット

とにかくコストも時間もかかります。コストと時間かけても思うように行きません。

ただし、やらなければ誰にもサービスを知られることなく衰退するだけなので『やらないという選択肢は無い』と思います。

| ペルソナから算出して入稿したGoogle広告ターゲティングキーワード

薬機
薬事△法△広告△表現
健康△食品△広告
薬△機△法△広告
薬△機△法
広告表現
薬△機△法△広告△表現
薬事法
薬事△法△表記
薬事△法△表現△チェック
薬機法改正
薬事△法△チェック
薬事△チェック
薬事△法△表現
薬△機△法△表現△チェック
景表法

| 嬉しい誤算

Google広告に入稿してる検索キーワードで『広告チェック』は無く、本当に狙いたかった(世界観)ワードでGoogle自然検索1位を獲れました。
検索ユーザーの方が私より理想の世界観を把握しているのかも。

| 悲しい誤算

Google広告で狙ったワードでは上位狙えませんでした。

| 全記録

2020/4/1-4/30
SEO対策をスタートさせたばかりの状態

Googleサーチコンソール_202004

Google広告
クリック率:4.51%
コンバージョン単価:¥8,969

2020/5/1-5/31
Google広告回し始めたので、コンスタントに問合せが来るように。

Googleサーチコンソール_202005

Google広告
クリック率:4.70%
コンバージョン単価:¥10,289

2020/6/1-6/30

Googleサーチコンソール_202006

Google広告
クリック率:5.22%
コンバージョン単価:¥21,146

2020/7/1-7/31

2020年7月のGoogleサーチコンソール管理画面の画面キャプチャです。 SEO対策で検索上位を狙ってます。 狙っているキーワードは薬機,薬事法 広告 表現,健康 食品 広告,薬 機 法 広告,薬 機 法,広告表現,薬 機 法 広告 表現,薬事法,薬事 法 表記,,薬事 法 表現 チェック,薬機法改正,薬事 法 チェック,薬事 チェック,薬事 法 表現,薬 機 法 表現 チェック,景表法

Google広告
先月コンバージョン単価が悪すぎたのでGoogle広告を絞りました。
クリック率:4.70%
コンバージョン単価:-

2020/8/1-8/31
2020年8月のGoogleサーチコンソール管理画面の画面キャプチャです。 SEO対策で検索上位を狙ってます。 狙っているキーワードは薬機,薬事法 広告 表現,健康 食品 広告,薬 機 法 広告,薬 機 法,広告表現,薬 機 法 広告 表現,薬事法,薬事 法 表記,,薬事 法 表現 チェック,薬機法改正,薬事 法 チェック,薬事 チェック,薬事 法 表現,薬 機 法 表現 チェック,景表法

Google広告
コンバージョン単価良すぎ。

クリック率:4.84%
コンバージョン単価:¥6,887

2020/9/1-9/30

2020年9月のGoogleサーチコンソール管理画面の画面キャプチャです。 SEO対策で検索上位を狙ってます。 狙っているキーワードは薬機,薬事法 広告 表現,健康 食品 広告,薬 機 法 広告,薬 機 法,広告表現,薬 機 法 広告 表現,薬事法,薬事 法 表記,,薬事 法 表現 チェック,薬機法改正,薬事 法 チェック,薬事 チェック,薬事 法 表現,薬 機 法 表現 チェック,景表法

Google広告
コンバージョン単価超良すぎ。この単価ならガンガングロースできそう。

クリック率:4.64%
コンバージョン単価:¥3,973

2020/10/1-10/31

2020年10月のGoogleサーチコンソール管理画面の画面キャプチャです。 SEO対策で検索上位を狙ってます。 狙っているキーワードは薬機,薬事法 広告 表現,健康 食品 広告,薬 機 法 広告,薬 機 法,広告表現,薬 機 法 広告 表現,薬事法,薬事 法 表記,,薬事 法 表現 チェック,薬機法改正,薬事 法 チェック,薬事 チェック,薬事 法 表現,薬 機 法 表現 チェック,景表法

Google広告
コンバージョン単価最悪。Google広告って不安定。先月と同じ単価だったら嬉しかったのに。。

クリック率:3.49%
コンバージョン単価:¥27,131

2020/11/1-11/30

2020年11月のGoogleサーチコンソール管理画面の画面キャプチャです。 SEO対策で検索上位を狙ってます。 狙っているキーワードは薬機,薬事法 広告 表現,健康 食品 広告,薬 機 法 広告,薬 機 法,広告表現,薬 機 法 広告 表現,薬事法,薬事 法 表記,,薬事 法 表現 チェック,薬機法改正,薬事 法 チェック,薬事 チェック,薬事 法 表現,薬 機 法 表現 チェック,景表法

Google広告
先月コンバージョン単価最悪だったのでGoogle広告を絞りました。
クリック率:3.23%
コンバージョン単価:-

2020/12/1-12/31

2020年12月のGoogleサーチコンソール管理画面の画面キャプチャです。 SEO対策で検索上位を狙ってます。 狙っているキーワードは薬機,薬事法 広告 表現,健康 食品 広告,薬 機 法 広告,薬 機 法,広告表現,薬 機 法 広告 表現,薬事法,薬事 法 表記,,薬事 法 表現 チェック,薬機法改正,薬事 法 チェック,薬事 チェック,薬事 法 表現,薬 機 法 表現 チェック,景表法

Google広告
コンバージョン単価良すぎ。
もうGoogle広告のコンバージョン単価を均す方法が分からん。
BtoBなのでシーズナリーも相関関係なし。
クリック率:3.56%
コンバージョン単価:¥7,324

2021/1/1-1/31

2021年1月のGoogleサーチコンソール管理画面の画面キャプチャです。 SEO対策で検索上位を狙ってます。 狙っているキーワードは薬機,薬事法 広告 表現,健康 食品 広告,薬 機 法 広告,薬 機 法,広告表現,薬 機 法 広告 表現,薬事法,薬事 法 表記,,薬事 法 表現 チェック,薬機法改正,薬事 法 チェック,薬事 チェック,薬事 法 表現,薬 機 法 表現 チェック,景表法

Google広告
Google広告をあえてストップ。
クリック率:3.23%
コンバージョン単価:-

| 振り返り

Googleライクな設計にした

とにかくGoogleに好かれるような設計を心がけました。
特にEATを意識しました。

E-A-T(専門性・権威性・信頼性)とは、Googleライクなコンテンツを作成するために必要な要素のことです。

・Expertise(専門性)
・Authoritativeness(権威性)
・Trustworthiness(信頼性)

の頭文字を取ったものです。

Google検索品質評価ガイドラインでも重要性について触れられています。

『無料』『役に立つ』コンテンツに仕立てた

商品、サービスを『売る』のはサービスページとして大事なことですが、それよりもユーザーファーストを採算度外視で徹底しました。

ページ数より質にこだわった

コンテンツマーケティング施策は後回しにしました。とにかくユーザーファーストサイトの階層も至ってシンプルにしてトップページで完結するようなワイヤーにしました。

Google広告を回した

Google広告は知名度向上とリード獲得では施策実施マストかと思います。
SEO対策は棚ぼた的な気持ちで実施するのが精神衛生上良いかと思います。
ただし、SEO対策は常にやり続けないと絶対上位表示されないですし、プロに任せた方が効率良いです。

被リンク稼いだ

PR TIMESやアライアンス先にコノハのURLを掲載してもらってます。信頼性のあるサイトからの被リンクが絶対です。
被リンク業者などに依頼した被リンク稼ぎはGoogleにばれたときほぼ確実にサービス終わるので、絶対やらない方がいいです。

KPIはPV数じゃなく、再来訪を意識した

PVにKPIを置くことありますが、ひたすら再来訪してもらえるよう設計しました。

安直にPVをKPIに置くのは間違い

『安直にPVをKPIに置くのは間違い。』と、強く言いたいです。
よくPV数を自慢するセミナーってあると思いますが、間違ってます。
PV増えたからといってリード獲れるとは限りません。
PV少なくても『狙ったターゲットユーザーに適切に情報を届けられているか』が大事だと思いませんか?

量より質

コンテンツマーケで流入チャネルを増やすのも策ですが、ライターもいないのでとにかく質にこだわりました。

bownowは毎日、というか数時間に1度チェックした

bownowは必須ツールです。導入してないのならいますぐ導入した方がいいです。
私はbownowで常にどんな企業がアクセスしているかチェックしながらこまめにチューニングしています。
ターゲット以外のユーザーが来訪している場合は、サイトのテキストを修正したりGoogle広告のキーワードをチューニングしてます。
ちなみに、Googleアナリティクスは週に1度くらいしか確認してません。
Google広告のダッシュボードは常にチェックしながら予算調整してます。

KGI

もちろんKGIは問合せ数、申込者数だと思います。
ただ、KGIばかりに目が行くと6ヶ月でサービス止めてたと思います。6ヶ月間でのデータで可否判断した場合は費用対効果悪いので。
デジタルマーケティングに予算かけるなら営業予算に極振りしたほうが行動と結果が分かりやすいです。
ですから、経営層がデジタルマーケティングやSEO対策に理解力ないと上手く行かない(辛抱強くないと)と思います。

| 最後に

実は『コノハ』の元になるサービスがあって、『やくじるし』というサービスがありました。
今はサービス終了してしまいましたが、私にとって神的サービスでした。

まだ駆け出し監修者だった頃、毎日利用させて頂いてました。
サービスが終了したとき、本当に残念で、監修者のよりどころとなる次のサービス作らなければ。という使命感がありました。

弊社はベンチャーですし、資金カツカツで活動しているので有料サービスとして展開しないと正直今でも厳しいです。
ですが、広告事故や誇大広告を減らしたいじゃないですか。
そのためには、私がやくじるしに助けてもらったように監修している人たちを助けてくれるサイトがあった方がいいと思うのです。

今ではやくじるしの中の人とも奇跡的にお会いすることができて仲良くさせて頂いてます。
初回の打ち合わせでは、興奮しすぎて正直何を話したか覚えてないです。
とにかく、いちファンとして会話してました。

広告表現チェックツール『コノハ』をみんなに知ってもらい、できれば有料サービスを使ってもらえたら嬉しいな。と思います。

監修のご依頼はこちら


この記事を書いた人

高橋聡(たかはし さとし)
株式会社アートワークスコンサルティング 代表取締役 CEO
美容医療業界を中心に、ネットからの来客数(EC、リアル店舗)・採用数を増やすデジタルプロモーションを担当。
業法(薬機法・景表法)対応のプロフェッショナリスト。
手がけたWEBディレクション数は350サイトを超える。
現行サイトを鋭く分析し、的確なUI/UX改善でグロースハックさせてきた。
コミュニケーション力に定評があり、小規模案件から大規模案件まで幅広く対応。
累計200社以上が聴講に訪れる人気セミナーを開催。

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